Como saber se você está cobrando o preço certo

Leticia Santos 22 de julho de 2026 · 6 min de leitura

Quase todo mundo que abre um MEI me diz a mesma coisa em algum momento: “ah, eu cobrava baratinho pra não assustar o cliente”. Parece até bondade. Só que, na maioria das vezes, é assim que a pessoa acaba trabalhando de graça sem se dar conta. A boa notícia é que dá pra descobrir se você está nessa, e dá pra fazer hoje, com um produto só. Saber se o seu preço está certo é uma conta simples: o que você cobra precisa pagar o material, um pedaço das suas contas do mês e o seu próprio trabalho, e ainda sobrar um troco. Vou te mostrar como checar o seu.

Por que o achismo engana tanto

O achismo só enxerga o gasto que dói na hora. O ingrediente que você comprou, o material que acabou na sua frente. O que ele não vê são os gastos que vão saindo aos pouquinhos, sem você sentir: a luz, o gás que acabou no meio do mês, aquele tanto que a maquininha desconta de cada venda, o DAS que cai todo dia 20. Nenhum deles aparece na hora de você fechar o preço, mas todos saem do seu bolso do mesmo jeito.

E quando você decide o preço só de olho na concorrência, faz uma coisa pior ainda: copia a conta de outra pessoa sem saber se a conta dela fecha. Vai que a sua vizinha está vendendo no vermelho e nem percebeu? Aí você copia o erro dela achando que está fazendo certo. Olhar o mercado ajuda você a se situar, só não pode virar regra.

O gasto que você sempre esquece de cobrar: o seu trabalho

O seu preço tem mais coisa dentro do que parece. Tem o material, que todo mundo lembra. Tem um pedaço das contas do mês, tipo luz, internet, o DAS, a maquininha, que já escapa de bastante gente. E tem um gasto que quase ninguém bota na conta, que é o seu próprio trabalho.

É muito comum a pessoa somar o material e as contas, ver o que sobrou e já chamar de lucro. Só que ali no meio está o seu tempo, o seu esforço, que ninguém separou e ninguém pagou. Então aquilo que parece lucro, na real, costuma ser só o seu salário escondido, e a empresa em si não ganhou nada. Pra um preço se sustentar, o seu trabalho tem que entrar como gasto, do mesmo jeito que o material entra. O que sobrar depois de você se pagar, isso sim é o lucro da empresa.

Como checar se o seu preço está certo

Agora a parte que importa. Pega um produto seu, um só, e descobre quanto ele te custa de verdade. São três coisas pra somar.

A primeira é o material: o que você gastou pra fazer aquele produto específico. Essa é fácil.

A segunda é o pedaço das contas do mês, e é aqui que quase todo mundo trava, então presta atenção que é simples. Soma todas as suas contas fixas do mês: luz, internet, o DAS, a mensalidade da maquininha, o que for que você paga vendendo ou não. Agora divide esse total pelo número de produtos que você vende no mês. O resultado é quanto de conta cada produto tem que carregar. Por exemplo: se as suas contas dão R$ 600 no mês e você vende 50 bolos, é R$ 600 dividido por 50, ou seja, R$ 12 por bolo.

A terceira é o seu tempo. Quantas horas você gastou naquele produto, vezes quanto vale a sua hora. Se o bolo te tomou 3 horas e você decidiu que a sua hora vale R$ 15, são R$ 45.

Soma as três e você tem o seu piso, o custo real daquele produto. Aí é só comparar com o que você cobra. Olha como fica com o bolo:

Olha o tamanho do susto. Você achava que ganhava R$ 40 em cada bolo, e na verdade está tirando R$ 17 do seu próprio bolso pra entregar cada um. Cobrando abaixo do piso, você paga pra trabalhar. Colado no piso, empata, trabalha de graça. Só acima do piso é que sobra de verdade, e essa sobra é o lucro da empresa.

Faz essa conta com o produto que você mais vende. Não precisa fazer com todos hoje. Faz com um, e você já vai levar um susto bom.

”Mas a minha concorrente cobra mais barato”

Pode ser mesmo. E pode ser que ela esteja saindo perdendo e nem saiba, igualzinho você estava antes de fazer essa conta. Preço de concorrente é informação, não é regra.

Se o seu piso ficou acima do preço dela, você tem dois caminhos honestos: mostrar pro cliente por que o seu trabalho vale mais, ou cortar algum gasto de verdade pra conseguir cobrar menos sem se enrolar. Baixar o preço no escuro só pra acompanhar a vizinha não é caminho. Antes de mexer nisso, vale separar o que é seu do que é da empresa, porque é aí que você enxerga quanto a empresa consegue te pagar por mês sem ficar no aperto.

E o app, entra onde nisso?

Essa continha você faz com um produto, no papel, e já abre o olho. O trabalho mesmo é fazer com todos, e refazer todo mês, quando o gás sobe, o fornecedor reajusta, a maquininha muda a taxa. É isso que o MEI Blindado faz por você: você vai lançando o que vende e o que gasta, e no fim do mês ele te mostra se os preços que você cobrou viraram dinheiro ou só trabalho. A conta de hoje você faz sozinho. O app é pra você não ter que refazer ela na mão pro resto da vida.

As perguntas que sempre me fazem

Como sei se estou cobrando o preço certo? Pega um produto, soma o que ele te custa de verdade (material, um pedaço das contas do mês e o seu tempo) e compara com o que você cobra. Cobrou abaixo dessa soma, está se sustentando sem perceber. Cobrou acima, sobrou lucro pra empresa.

Por que cobrar no achismo me faz sair perdendo? Porque o achismo só vê o gasto da hora, tipo o material. Ele esquece o que vai saindo aos poucos: luz, gás, o que a maquininha desconta, o DAS, e principalmente o seu trabalho.

Preciso me colocar no preço? Precisa. O seu trabalho é um gasto que tem que ser pago. Se você não se paga dentro do preço, o que sobra parece lucro mas é só o seu salário escondido, e a empresa não ganha nada pra crescer.

E se a concorrência cobra mais barato que eu? Preço de concorrente é informação, não regra. Ela pode estar saindo perdendo e nem saber. Copiar o preço dela é copiar uma conta que talvez não feche.

Como sei se o preço deu certo no fim das contas? A conta de um produto te dá o piso. O fim do mês confirma: se sobrou dinheiro na empresa depois de tudo pago, os seus preços estão de pé.